Cabreiroá y Fontecelta nos enseñan a utilizar a la competencia como estrategia de marketing
Las dos principales marcas de agua embotellada de Galicia se enzarzan en una batalla publicitaria que inunda las redes sociales.
Ya sucedió en 2019 cuando Burger King lanzó su campaña Whopper Detour a costa de McDonald’s. Con ella, animaban a sus clientes a pedir su producto más famoso, el Whopper, en un establecimiento de la competencia, a cambio de rebajarles la hamburguesa a tan solo un centavo. Así, el personal tendría que explicarles que McDonald’s no comercializa este producto e indicarles la ubicación del Burger King más cercano.
Burger King demostró que la competencia puede ser tu mejor aliado si sabes usarla a tu favor y, este mes, Fontecelta decidió poner en práctica esta estrategia añadiéndole un toque personal de retranca gallega.
En colaboración con la marca PutosModernos, colocó carteles con este eslogan «Podríamos decirte que somos la mejor agua de Galicia, pero no queremos cabreiroar a la competencia» en distintas ciudades de la Comunidad Autónoma. Ni corta ni perezosa, Cabreiroá compró carteles adyacentes para responder «Gracias por la mención. Nos hubieseis avisado y habríamos pagado a medias». En cuestión de días el “pique” había conseguido poner a ambas marcas en boca de todos y, para asegurarse de sacarle el máximo provecho, Cabreiroá trasladó la rivalidad a sus redes sociales con el hashtag #NoCabreiroarse.
Como reza el mantra del sector «toda publicidad es buena publicidad» si sabes darle el enfoque adecuado. En ese enfoque radica precisamente el poder del storytelling, que permite decidir con qué filtro el cliente verá tu marca. Puedes limitarte a ser el blanco o, como Cabreiroá, aprovechar tu turno y disparar.